| 您的位置： >> 首頁 → 行業資訊 → 企業訪談 → 響徹中國 聲震世界 LAX音響“王國”的民族夢--專訪廣州市銳豐音響科技股份有限公司總經理凌子斌 |
|
響徹中國 聲震世界 LAX音響“王國”的民族夢 前言：在中國音響行業，有這么一些人，他們想要在音響行業建立起世界知名的專業音響民族品牌，想要全世界都能聽到來自中國的聲音。他們懷著這樣的夢想一直在在尋求發展的機遇，并為之付出實際。銳豐股份總經理凌子斌為我們講述了銳豐LAX品牌的民族夢！
夢開始的地方 說起LAX品牌的建立，對國家及民族的責任心起了很大的作用。創立之初，銳豐做JBL的代理，在與國外的一些工廠進行交流的過程中，銳豐提出一些中國音響方面的需求卻沒有得到國外品牌的重視。這時，銳豐的創始人王銳祥先生察覺到做民族品牌的重要性，擁有一個屬于自己的國際知名品牌成為銳豐的夢想。 為了實現這個夢想，銳豐于1995年創建LAX品牌，成為中國專業音響史上首批具有自主知識產權的自主經營專業音響品牌。經過多年的努力與發展，LAX被應用到國內外上千例大型工程項目當中，包括近年來一系列國際化場館擴聲工程的成功安裝。其中有北京2008主場館國家體育場“鳥巢”、2009年先后成為亞奧理事會合作伙伴以及2011年世界大學生運動會擴聲系統的獨家運營商、2013年亞洲沙灘運動會擴聲系統合作伙伴、2014年南京青奧會擴聲系統供應商……LAX憑借其傲人的品質與高性價比贏得了市場，建立了屬于自己的音響“王國”。
品牌內涵成就LAX音響“王國”發展 合作共贏 一個企業想要生存，只要簡單的盈利即可，而這個企業若要獲得行業的認可，品牌的內涵是支撐其發展必不可少的力量。凌總認為品牌最重要的一點在于應該用什么樣的價值觀把它豐富起來。LAX的品牌價值觀在于“共贏”。“共贏”包含了客戶，包括上下游之間的攜手共進、合作共贏。共贏是1+1，但它不等于二，而是要大于二，合作可以使雙方共克時艱，共贏商機，提振信心，共同發展。“銳豐要做的就是把共贏的價值觀傳達出去，并且竭盡全力保持共贏的局面”。LAX將這一理念付諸實踐，在無論是老板與員工之間還是企業與合作伙伴和客戶之間營造了一種互相尊重、互相關愛、合作共贏的良好氛圍。
從零做起 成長的過程就是一個企業從零到一發展的過程。LAX決不只是一個孤立的品牌，而是一部有血有肉、跌宕起伏的民族企業二十余年奮斗的歷史。“LAX自創立起，發展的每一步都有一個戰略部署。”當時，銳豐看到國內的基礎建設的匱乏，因此，LAX以專注國內大型場館建設為立足點，將產品應用到很多項目中。通過準確的定位，把握時代發展的需求，針對不同的項目刻苦鉆研，慢慢把LAX從零做到現在的知名品牌。 創新進取 創新很重要，LAX很多創新的理念來源于用戶，LAX很注重用戶的體驗。具有目標性的創新而不是盲目的去創新。 最后就是感恩的態度，同時，要有社會責任感。LAX每年都會對用戶進行多方面的管理輸出、培訓及通過國外旅游來開拓視野。另一方面，LAX通過參加各種各樣的公益活動來回饋社會。而在做一些大型活動的時候（包括奧運會，亞運會、青奧會等），LAX是抱著社會責任感及感恩的心去做的，并沒有考慮太多的經濟效益。“當一個企業有責任感的時候，做事情就不會考慮到成本，只是想著把事情做好，完美呈現在人們的面前！”
揚長不避短 創新與培養人才并進 很少會有民族企業拿自己與國外品牌相比，尤其是知名度頗高的民族企業更不會。作為民族企業中的翹楚，在記者將LAX與國外專業音響企業對比時，凌總毫不避諱的指出了兩者之間的優劣勢。 注重優勢 提升品牌價值 擁有二十余年發展歷史的LAX，對整個中國音響市場的發展趨勢和發展的需求是很清楚的。其優勢在于市場的渠道與用戶連接的緊密度，及多年累積下來的渠道建設和網點建設。 同時，經過多年的歷練，LAX擁有較強的市場敏感度、多年累積下來的優質客戶資源及較多的社會資源。這些都是LAX發展市場無可比擬的優勢，“如何利用這些優勢來提升品牌價值，思維的轉變很重要”。凌總強調LAX現在賣的不是產品而是服務，而服務是不是用戶所需要的，這點正是LAX所努力尋找的。“找到用戶需要服務的痛點，LAX就會在這個點上去發揮，利用用戶的需求，讓用戶參與到我們的創新設計中來，同時讓用戶體驗我們的服務”。 數據分析 為客戶提供恰當服務 因此，LAX要在市場上搜集大的數據分析。比如，LAX現在開始做互聯網，利用互聯網的數據分析，發現LAX很多產品在國際上具有優勢。譬如：通過分析得知LAX線陣列音箱在國際上具有很高的性價比，無論是音色、價格還是品質都受到歡迎。而如果不做數據分析的話，人們就不會知道哪一種產品容易被接受。因此，注重大數據的搜集，才能為客戶提供恰當的服務。 人才培養 提升產品技術含量 短板之處在于技術研發方面的積累不夠，畢竟是有很多音響技術原創于歐美國家。發展至今，LAX一直處于學習和追趕的過程，還沒有達到領先的地步。“所以從研發技術來說，LAX與國外的廠家之間還是有一定的距離。”當然，凌總也向我們表達了LAX的決心：不斷創新，加強對技術人才的培養。 加強對技術人才的培養可不是一句空話，國內專門教授專業音響技術方面的高校很少見，以至于音響方面的技術人才缺失。LAX在未來想做這方面的嘗試——對高校學生進行系統的培訓，希望學生能夠學到真正的技術，這樣行業的研發技術自然就會提升，也會對行業的技術產品產生更大的影響，產品的技術含量也會提升。“這樣才能走出國門，在國際獲得更多人的認可。”
音響“王國”的卓越功勛 創立至今，銳豐得到很多榮譽，其中包括：廣州市市長質量獎、民營科技發展貢獻獎、廣東省創新型企業獎、博士后創新實踐基地等等。其中，在行業里能得到廣州市市長質量獎比較難，能拿到這個獎是對LAX的卓越績效管理應用的肯定。“LAX能拿獎的優勢在于建立了一個很好的品牌，高效的管理體制，同時在社會上又能得到很多的認同”。一個專業音響企業在非專業領域都有很高的知名度，LAX音響“王國”的品牌影響力可想而知。
LAX品牌推廣戰略 近兩年，專業音響市場情況不太樂觀，許多音響企業猝不及防，開始打造新的市場方向以求在專業音響市場中占有一席之地。而LAX在2012年就已預見到這種市場的變化，在做戰略部署時未雨綢繆，2013年對內部部門進行了調整，并對市場上的產品進行創新，打開一些從來未曾接觸過的市場，以求擴大市場面。 總體來說，LAX在2013年有很好的增長。未來如何發展，凌總為我們講述了企業在互聯網營銷方面的發展戰略。 以互聯網營銷理念促品牌推廣 讓世界聽到我們的聲音是LAX堅持多年的愿景，也是企業未來發展的方向。”讓世界聽到我們的聲音需要許多領域一起去做。比如現在的互聯網營銷理念，LAX一直在思考如何在互聯網上打開局面。很多人覺得互聯網與專業音響結合的程度是不高的，因為許多專業音響需要通過體驗才能形成購買的原因。換個角度來思考，互聯網有很多東西值得大家學習。比如互聯網的管理，管理我們的用戶，管理我們的數據。 另一方面，LAX預計在互聯網上進行品牌推廣，互聯網的品牌推廣與傳統的模式不同，畢竟互聯網的傳播速度更快，很多移動終端客戶能迅速收到企業發展的動態。如何讓世界上更多人知道企業的發展狀況和發展方向及企業所提供的服務有哪些，線上推廣是對品牌推廣有效的方法。“我們希望能做到O2O的形式，線上進行品牌推廣，線下利用原有的資源渠道和分銷渠道為客戶提供服務”。而通過線上線下的結合把產品有目標的推送到用戶那里去，這樣，才能使得品牌得以繼續推廣發展。
編者語： “用聲音響遍中國，以創新發展世界，為中國品牌事業發展而努力。”不僅僅是一個口號，也是銳豐所建立起來的LAX音響“王國”為民族夢不斷努力的動力源泉。
©版權所有。未經許可，不得轉載。
|
|||||||||||||||||
|
|
