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專注于高端矩陣市場——專訪勒矽迪楊坤煜總經理

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關于上海勒矽迪電子科技有限公司

上海勒矽迪電子科技有限公司，是一家專業從事多媒體信號交換控制、視頻圖像處理等領域的高科技企業，是集產品研發、生產和銷售為一體的專業生產廠家。公司以精湛的技術為依托，通過精細的制作和精心的管理，為客戶提供精良的產品和精誠的服務。

公司自2000年成立以來，一直緊跟矩陣行業的世界最新技術和發展，經過多年來在矩陣高端產品上堅持不懈地努力，形成了以Silmicro為自主品牌的全系列矩陣產品；同時，為國內外行業客戶提供了大量的OEM和ODM服務。其中H5000系列矩陣產品是一款能與世界頂級產品相媲美的精品，經國內權威部門檢測，其主要性能指標達到甚至超過目前國際同類產品的先進水平。

公司產品投放市場以來，以其快速的供貨響應，精美的外觀，獨特的結構設計，優良的性能和售后服務贏得了客戶的廣泛贊譽。

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上海勒矽迪電子科技有限公司，是一家專注于高端矩陣領域、有著自主品牌的高科技公司。2011年3月份，上海勒矽迪電子科技有限公司與國際品牌廠商美國ADI公司達成初步合作意向，雙方將聯手推進國內大型高端矩陣市場，雙方的此次合作是矩陣市場年內具影響力的事件。日前，記者就矩陣市場的若干問題采訪了上海勒矽迪電子科技有限公司總經理楊坤煜。

勒矽迪公司總經理楊坤煜先生

　　1、國產矩陣迄今已有十幾年的發展時間，目前，高、中、低市場競爭相當激烈，貴公司一直是以高端市場為目標，這種市場定位是基于什么原因？目前貴公司在高端市場發展狀況怎樣？

　　目前，國內矩陣市場確實存在“魚目混珠”的現象，使得競爭相當激烈。我們定位在高端精品的原因主要有兩個：一是來源于應用系統的本質需求，矩陣所處的系統都是各應用場合的重要系統，屬于“中心”層面，矩陣又是這些重要系統的“核心”設備，因此一個好的系統從根本上對矩陣提出了非常高的要求；二是來源于我們對自己能力的自信，做矩陣不難，而做好矩陣不易，我們始終認為，憑著我們多年的研發經驗和精準的測試設備，我們完全可以做好矩陣，因此沒有必要在低層面和人家競爭。
從近幾年的業績來看，我們在高端市場的發展相當迅猛，每年都能超過50%的增長速度，這也證明我們的高定位得到了市場的認可，同時也給我們再接再厲，不斷開發新的、更好的矩陣產品帶來了動力與信心。

　　2、隨著高清信號的普及應用和交叉點開關芯片的不斷完善，矩陣市場出現了系統對性能要求高、生產廠商利潤低的狀況，很多的國產矩陣品牌選擇偃旗息鼓，或轉而生產其他產品，而貴公司專注于矩陣產品至今已有11年時間，品牌正在逐漸形成，呈現良好的發展勢頭，您怎么看待這種現象？您認為這其中最重要的原因是什么？

　　這實際上是反映企業管理者的心態和企業產品目標定位的問題，確實是非常考驗人的。我們一直把客戶的需求作為產品設計的目標，公司考慮更多的是企業的長期利益，而不是短期得失，因為我們堅信，只要從用戶角度出發，企業盈利只是時間問題。

　　我做過多年的產品研發，更有近20年的工程經驗積累，腦子里對于這個行業的客戶最真實的需求相當清晰。我們產品的“四大品質特色”和“四大特別技術”都是從用戶角度出發的，都是專門針對行業中系統經常碰到的老大難問題而開發、設計的。比如象可完全打消接觸不良顧慮的專用BNC接口、具有特強抗干擾能力的EMI機箱等部件；以及為多屏幕同步切換而設的零指令等待批切換命令、為抗電擊而設的端口多重保護等技術，都是針對性很強的特別設計的。所以，我們的客戶會在長期的應用過程中，逐漸體會到我們產品具有的特色優勢。使用我們產品的都是自然而然積累的忠實客戶，這也反映了“適者生存”的王道。

　　3、日前，貴公司和美國ADI公司攜手，即將進軍高端矩陣市場。據我了解，ADI公司是世界著名的老牌芯片生產商，在全球已形成較高的品牌知名度和市場占有率。那么您是如何看待此次合作的？此次合作會給貴公司及內地矩陣市場帶來怎樣的影響？

　　這次ADI主動來訪也令我們感到有點意外，后來才知道其中的原因。最近這兩年，在他們的訂購系統中，我們所訂芯片的數量一直處于前列，特別是高端的大型芯片，已經連續幾年排列第一。他們甚至有點疑問，這種芯片在西方都用量較少，而在中國倒有這么大的市場。聽了我們的市場分析和銷售數據，看了我們流水線上的產品后，他們便消除了疑問，信心滿滿地拋出了“繡球”，在新產品信息、技術支持和商務等多方面給予了相當誘人的政策傾斜。

　　在當前國內一片喊漲的成本壓力下，ADI的這個“繡球”對我們意義深遠，不僅給我們目前快速拓展高端大型矩陣市場增強了推力，而且在將來對我們采用ADI芯片的整個矩陣產品線增強了生命力和競爭力。

　　4、貴公司于上月新推出了加強型PLUS系列DVI數字矩陣，能簡單介紹一下這款產品的特點及與其他產品相比的優勢嗎？

　　我們最近推出的PLUS系列DVI數字矩陣，也是針對工程一線實際情況而專門設計的。目前，數字高清信號以其獨特的優勢得到了普遍認可，但我們行業內仍有不少工程商還沒有完全掌握它的“脾性”，因此懼怕較遠距離傳輸。我們這款PLUS系列DVI矩陣的每一個輸入端不僅具有幅度均衡功能，還具有去除相位抖動的數據再生功能，使得經過這款矩陣的輸出信號質量能達到信號源般的水平。

　　5、貴公司已經在矩陣行業有了長足的發展，對于矩陣行業的發展趨勢您有怎樣的看法？對于未來，貴公司有怎樣的規劃？

　　我個人認為，矩陣行業將向高清化、數字化、網絡化方向發展，這應該是一個必然趨勢。未來，我們將一如既往地堅持從用戶角度出發，把用戶需求作為我們產品研發的目標，走高端、精品路線，做強、做好自己的產品特色。

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