近日，量販KTV寶樂迪對外公布了一組數據，數據顯示，寶樂迪組織的周子焱全國巡回歌友會為鄭州店33個包廂創造日營收最高紀錄 61,053元，月營業額增加244%。
這樣一組數據，加上大歌星、錢柜等傳統KTV巨頭不斷傳出的倒閉的聲音，以及唱吧、9158等互聯網企業轉型KTV O2O的案例，整個KTV行業爭議不斷，傳統模式沒落?互聯網模式崛起?在確定與不確定中KTV走上迷途。
互聯網+KTV，只是看上去很美
難以否認，近幾年，互聯網在各個行業開始滲透，以至于O2O的概念一度成為業內焦點，不管線上還是線下都在轟轟烈烈的布局，在互聯網音樂領域，類似唱吧、9158憑借獨特的模式，聚集了大量的用戶，但是在變現難的情況下，開始用O2O 將自己的資本故事，那么對于坐擁上億用戶的唱吧、9158涉足KTV之后是否能真的改寫行業格局呢?
從布局上來看，互聯網企業涉足線下KTV，動用線上用戶資源，形成線上點歌、支付等，優化原有的操作流程，在聯動線下服務和互動，形成KTV服務O2O閉環，但是同樣面臨著諸多問題，KTV是一個典型的重資產產業，并且用戶的核心體驗依然需要在線下完成，如果以唱吧或者9158目前自建線下店的模式來說，需要動用大量的資金、而這些錢只能從投資人的口袋里掏，到底有多難，看看9158和唱吧目前的線下店數量便能說明這個問題。
拋開自建線下店的難處，我們再來看看用戶的核心體驗和其在KTV用戶的重合度到底有多少?KTV用戶體驗核心在線下，這是無可爭議的，目前對于這些互聯網企業來說，其對線下KTV的用戶特征、需求、管理等各方面的認知都接近于0，如果要自營KTV，首先得通過長時間的積累才能獲取這些方面的經驗，其次，以9158和唱吧為例，他們的用戶特性有幾個很大的特點：陌生人、自娛自樂，而線下KTV，是熟人、群聚特點，很明顯，雖然他們坐擁上億用戶，但是對于KTV來說，重合度幾乎為0。所以目前來說，互聯網涉足自營KTV，只是看上去很美，至少先有用戶資源，并沒有多少價值，最多的只能是在營銷層面和優化流程方面占一定優勢。
傳統KTV如何涅��重生
那么，錢柜這些傳統巨頭倒下又意味著什么呢?首先我們可以排除的是，這些巨頭的倒下，跟互聯網插一腳沒有任何關系，因為目前來說，互聯網模式還尚未成氣候。那么是行業問題嗎?肯定不是!
公開的KTV行業市場調查分析報告顯示，2014年全國KTV市場約11900家，消費規模約4800億，預計2015年全國KTV數量將達到14280家，市場消費規模達到約5760億。隨著人們生活水平的提高以及生活壓力的越來越大，KTV需求肯定是在急速上升的，傳統KTV巨頭的倒閉潮出現，有以下幾種原因：
其一，缺少精確定位及選址不當，KTV產業是一個對地理位置及其苛刻的市場;其二，忽視用戶體驗，隨著KTV線下店密度增長，決定某一家店“生意”的最關鍵因素便是用戶體驗，KTV市場以及完成了從被動選擇到主動選擇的進程;其三，缺少延伸拓展，按照目前行業的發展趨勢，KTV的已經絕非唱歌那么簡單;其四，太沒把營銷當回事，隨著競爭加劇，給類營銷顯得日益重要，UBER和airbnb事最好的解釋。當然，以寶樂迪為例，其在營銷方面也是占盡優勢的，比如寶樂迪定期在線上推出各類演唱會門票搶票活動，明星到店舉辦歌友會等，還是冠以“寶樂迪杯”的好聲音選秀、K歌大賽等營銷活動。
那么傳統KTV該如何去自救涅槃，解決了以上問題，還遠遠不夠，因為其只是基礎服務，從目前KTV行業現狀來看，單體量販KTV即KTV1.0單體時代已經遠去，單打獨斗已經無法迎合用戶需求，KTV 2.0品牌連鎖時代也正在向3.0時代演進，寶樂迪推出的KTV行業解決方案―加盟云歌@KTV也開啟KTV 3.0行業O2O平臺時代，這也將是行業的發展趨勢。幫助KTV單店走向品牌連鎖化并完成互聯網KTV+轉型。
除此之外，更重要的是善于用互聯網技術優化原有體驗和流程，那么寶樂迪就是一個很好的例子。
做各自擅長的事：融合才是真正意義上的+
當前中國社會化共享經濟背景下，單體投資者加盟成熟的連鎖體系，復制成功的經驗傍大牌是一條較為穩妥的道路。這也是寶樂迪寒冬逆襲的一個重要原因。
近期寶樂迪與全球最大高清MV網站-音悅Tai，強勢聯手，重磅推出O2O百城聯動大型全新音樂選秀活動――音樂Stage(寶樂迪專場)，通過線上報名，線下門店錄制作品，線上參與評選的形式。 而這種互聯網與傳統KTV融合的模式將是KTV行業大時代的開啟。
此外，當前中國社會化共享經濟背景下，單體投資者加盟成熟的連鎖體系，復制成功的經驗傍大牌是一條較為穩妥的道路。比如以寶樂迪為杰出代表的量販KTV品牌深耕行業多年，管理不同城市近300家KTV加盟店，積攢的KTV選址、KTV設計、KTV施工、KTV管理、KTV營銷、KTV人才等優勢，降低了投資的風險，畢竟大樹底下好乘涼。
那么從寶樂迪的動作不難看出，其和線上擁有流量的平臺合作，再推出線下加盟的超級服務模式，可以說寶樂迪充當了KTV整個產業鏈的心臟，為上游和下游實現泵血功能。
所以目前來看，互聯網企業要撇開傳統KTV自營線下店，有非常大的困難，最好的方式是，將已有的線上線下資源進行融合才是王道，各自做自己擅長做的事，才是真正意義上的互聯網+。也是KTV行業涅槃的重要方式。
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