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 2014年的汽車音響市場看似波瀾不驚，但如果和三、五年前的市場局面進行一番比較，相信大家都會發現，兩者之間已經形成了頗大的差別。

從表面上看，這種變化主要體現為市面上的品牌數量越來越多。但實際上這樣的趨勢早在三五年前已經出現，如果單單只是品牌數量的遞增，還并不能意味著市場格局出現本質上的變化。因此，要準確把握市場格局的新特點，還需要從“品牌不斷增加”這個表象著手進行更深的發掘。

在過去幾年，品牌代理一般依循“正規軍”的模式：投資者從品牌方面拿到中國地區代理權，在國內組建公司，聘請業務團隊、技術團隊，并且進行一定的推廣投放以確保品牌曝光率。可以說，目前行業中位居前列的代理商，大多都是借助這種公司化的操作方式發展到今天的規模。由于這些代理商公司除了產品以外，還配備有專業的銷售、推廣、技術人員，在擔任產品供應商的角色之余，事實上還可以成為客戶們的“服務供應商”，因此選擇和這些既具有品牌和產品、同時也具有綜合服務能力的代理商合作，成為“正規軍”體系的其中一個成員，為了不少剛剛起步的店家所青睞和放心的選擇。

時至今日，這種規模化經營的代理商，在市場上依然占據著較大的份額，而大品牌也往往將他們視作在中國市場合作的首選。然而除此以外，可以發現近兩三年來，一種有別于這種規模化經營的代理模式，也正在市場上悄然興起。由于規模化經營需要較大的前期投入成本，選擇這樣的模式進行創業，對于大多數有志于創業的從業者而言屬于“不可能完成的任務”；而另一方面，也有一些代理商具備一定的資金實力，能夠拿到不少國外品牌（主要以二三線品牌為主）的代理權，但同時缺乏足夠的市場人脈或者人手，為每一個品牌都進行到位的市場拓展。兩者各有所需，同時又正好能形成互補，于是彼此一拍即合，創業者從代理商手上以較低的成本獲得某個品牌的經營權，又或者是創業者和品牌商約定一個承包任務額度，完成任務額度后品牌商以一個較高的比例給創業者分成，拓展費用由創業者自己承擔。

和創立一隊“正規軍”相比，這種類似于“游擊隊”或“小股武裝”的經營模式，對于創業者而言無疑更有可行性，只要自己手頭上掌握了一定的渠道資源，在取得代理商的認可后，自己單槍匹馬、或者拉上一兩個弟兄就能單干創業；而對于代理商而言，有人“自帶干糧”地承包掉手頭閑余品牌的拓展工作，自己既能樂得清閑，同時也可以將自己的精力和資源集中在對上游環節的經營上。

當然，和“正規軍”相比，“游擊隊”式的個體戶們能夠覆蓋的市場范圍會較為有限，目前這些品牌的市場也主要集中在兩廣地區一帶；但對于“游擊隊員”們而言，經營成本也會遠比“正規軍”們要少得多，和店家的合作方式也能更加靈活多變，只要能夠在當地開發到一定數量的客戶、形成比較穩定的銷售額，則自己也能夠獲得不錯的經營收入；而對于店家來講，這些“游擊隊”們包銷的品牌，大多定位在能夠走量的中低價位檔次，但形象上也都達到一定水準（畢竟品牌都在外國市場上出現過），并且產品價格也具有一定的性價比優勢，因此只要產品能夠確保供應穩定，他們也并不介意選擇和“游擊隊”們進行合作。

這種“游擊隊”模式的成型和興起，盡管在當下還未對“正規軍”們形成足夠強烈的沖擊，但也已經足以對原有的市場格局帶來直接的改變，甚至有嗅覺敏銳的“正規軍”代理商，也開始采用類似于“游擊隊”的化整為零手法，由1-2名業務員組成一個品牌團隊，采用“低底薪+高提成”的方式，讓這些業務員成為旗下某個品牌事實上的承包者。到底這種讓門檻越來越低的“游擊隊”打法，對于行業的長遠發展是好事還是壞事，目前還很難一概而論給出準確的答案，有“正規軍”們說“游擊隊”采取的一些做法（例如大量鋪貨或給予很長的還款期）事實上是破壞了市場正常秩序，支撐不了一個品牌的長遠發展，但也有“游擊隊”表示自己的日子比打工滋潤得多，也有店家樂得多沾幾份甜頭，而對于消費者來講，最大的感覺就是在挑選品牌時更加花多眼亂。唯一可以判斷的是，越來越多的生力軍加入到汽車音響行業，我們的行業也自然會更加的熱熱鬧鬧，這種熱鬧或者會是紅火，或者會是折騰，但至少總比起一潭死水的沉寂更能讓人看得到希望。