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談細分行業中小企業的高端客戶網絡營銷

做網絡營銷或網絡推廣的朋友都知道精準定位的重要性，包括對自身的定位以及對目標客戶的定位，特別是細分行業做高端客戶。定位的準確與否直接關系著營銷的效果，好的開端，至少是成功的一半。下面結合我自身的經歷與大家分享一下細分行業的網絡營銷。

因為筆者對HIFI音響很感興趣，所以經常逛一些影音論壇，前幾天在某論壇看見360的老總周鴻祎正在裝修自己的家庭影院，一擲千金，選用的都是頂級器材，某家庭影院公司借此機會流水至少增加幾百萬。

在這個例子中，我們首先可以了解到的就是家庭影院是一個較偏門的行業，屬于奢侈品，客戶都是高干、富商、老板等成功人士，傳統方式推廣很難接觸到這些高端客戶，而通過網絡，再加上精準的定位，我們就成功實現了營銷。

其實網絡營銷的途徑還有很多，剛才周老板這個例子只是論壇營銷，對于細分行業的小型公司來說，不一定選擇投入最大的，也不一定選擇所有的都做，應該通過定位、分析、實踐總結出適合自己的網絡推廣手段，實現網絡推廣的效果最大化，產生最高的投入產出比。

簡單介紹一下常見的網絡營銷方式：

搜索引擎營銷

搜索引擎營銷也就是常說的“競價”，按點擊付費，競價排名。通過搜索引擎營銷可以快速獲得精準客戶，當然競爭越激烈相應付出的成本也就越高，想快速開展業務或是有資金實力的公司必做的營銷方式，特點就是立竿見影，當然做好關鍵詞、創意的優化以及控制成本是關鍵。

博客營銷

博客營銷主要是依托第三方平臺的品牌優勢、權重優勢以及流量受眾優勢進行宣傳推廣，比如你是一家財經行業的小公司，就可以使用和訊博客，借助這個平臺的品牌知名度做技術性資料分享、交流，在搜索引擎里也有很好的排名，同時，在這個平臺上都是財經行業的目標客戶，這也涉及到精準定位的問題，如果獲得推送，將會有更大的推廣效果。

軟文營銷

這里的軟文特指“媒體新聞源”軟文以及“銷售信”軟文。軟文營銷既要對用戶有價值，又要“軟”，順其自然地把廣告商的意志附加進去，讓用戶沒有察覺或者讓廣告本身變的有價值，這需要文案有一定功力。一篇好的軟文，可以帶來巨大的流量，一份好的文案可以帶來無數客戶。

SEO營銷

SEO我想即使你不懂也聽說過，近年來從無到有，從冷門到白熱化，SEO及網絡推廣甚至已經是傳統行業公司都必做的工作了。通過SEO我們可以從搜索引擎免費獲得巨大流量，尤其適合較冷門的細分行業來做。

口碑營銷

俗話說：“金杯銀杯，不如老百姓的口碑”，口碑營銷如果做大做好，將會給企業帶來巨大的客戶量和品牌價值，網絡購物時客戶評價會是我們的重要參考指標，如果商品的差評多，我想你就不會買，如果都贊不絕口，你也會毫不猶豫吧?就是這個道理，很多潛在客戶在購買你的產品或服務之前，都會通過網絡搜索來了解一下，通過問答網站做口碑營銷可以為公司樹立良好的口碑，幫助企業實現網絡營銷。

總結

老蝸牛認為，定位，借力，不斷優化業務流程，是細分行業中小企業網絡營銷的關鍵。具體操作方法沒有最好的，只有最適合的，選對適合自己的網絡營銷手段，就一定可以助力企業高速發展。